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廣州“奧尼森”服飾品牌戰略設計方案
作者：佚名 時間：2003-3-7 字體：[大] [中] [小]
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前言
本項目所實施的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經營戰略，從而走向創世界名牌名牌之路。
本項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念：
·名牌是一種象征，是高質量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。
·名牌服飾不單應有優質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的一種表現。
·當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發人們情感的形式而存在。
·名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。
·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。
奧尼森實施品牌形象戰略要點
1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內涵即顧客價值，系統構筑品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。
在現代商業社會，企業品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經營的宗旨——為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。
2、產品和服務永遠是品牌的核心。
產品質量既涉及到產品設計、研發階段的工作又包含生產加工階段的工作，同時又是整個企業管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發、市場、行政等部門在內的所有員工的工作。
處理消費者投訴和售后服務質量，在品牌企業的日常工作中占據較大比重。企業要建立完善的服務體系。
3、產品包裝是品牌的外在形象和第一印象
包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業文明程度的體現。調查表明，有50%---60%的消費者受包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對于產品邁向品牌有著十分重要的意義。
奧尼森服飾以毛織和針織產品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產品與不同產品特別是競爭的產品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然后調查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據此進行調整和改進產品的外包裝。
4、高附加值，創出品牌價值
產品與品牌之間的主要區別就在于高附加值，只有讓產品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產品的理由，從而提高消費者對產品的忠誠度。
奧尼森服飾通過品牌戰略，提高產品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產品的生命力。
5、 情感營銷，贏得消費者信任
隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。奧尼森生產的是物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰中博得顧客的信任，搶占市場份額。
6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。
奧尼森服飾實施品牌戰略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。
7、終端建設，是展示品牌形象的窗口
終端是經營產品或品牌形象的緊要環節，是產品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的POP廣告的非常重要。
實施品牌戰略的整合營銷傳播要點
一、奧尼森品牌定位。
產品類別定位：時尚休閑服飾
市場細分定位：15——25歲的都市女性。這一細分市場的特點是：
·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；
·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；
·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；
·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷；
·關注時尚，關注流行與時髦；
·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；
·對媒體、資訊的敏感度高；
·擁有更多的自由支配的金錢和時間；
·重視外表，重視身份；
·喜歡運動，追求健康；
產品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛
企業形象定位：引領休閑服飾文化新潮；
創造顧客時尚美學價值。
產品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標消費群可以輕松消費。
二、適應奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃）
（一）廣告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!
a涵義闡釋：
1、個性化的特征
2、追求自我，具有時尚個性的少女形象
3、最集中表現今日青春少女的特征和心理特點
4、簡潔、明快、易記
b使用范圍：
1、拍攝電視廣告
2、設計海報等售點POP
3、在時裝雜志上刊登彩色廣告
(二)品牌傳播的廣告組合設計
1、電視廣告
選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內秀外強、給人輕松、清爽的感覺。
影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！”
畫外音：奧尼森服裝。
字幕：AONISEN
中遠景：美麗的環境、相伴的同齡男孩子等
電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節目（建議選擇）
(2)目標市場的省級電視臺
2、雜志廣告
建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個P）：
《風采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時裝》、《時尚》、《都市麗人》等
3、路牌廣告
建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業中心區的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。
有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）
4、銷售終端的賣場促銷廣告
在終端市場設置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產生觀賞或購買的沖動。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強勁的音樂，奔放的舞蹈來達到促銷的目的，吸引了大量的消費者。
在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。
5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。
通過新穎、形象的創意思路和豐富多彩、生動有趣的執行手段，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。
品牌生動化傳播主要體現在廣告創意、促銷活動和新產品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。
6、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。
7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。
費用預算（略）
奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容
【概述：本產品形象系統——CIS，將企業與產品的各項識別要素（形象要素）、產品文化取向、產品的品牌戰略與策略等整合考慮，按照傳播學原理設計，遵循識別要素整合設計的系統化思想。
奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容
一、企業經營管理理念
●企業形象的總體定位：引領休閑服飾文化新潮；
創造顧客時尚美學價值。
●經營管理理念 ：科技先導、設計創新、品牌卓越、質量一流、
●企業精神 ：誠信、敬業、和諧、服務
●企業價值觀 ：為生活創造美好的人生同樣美好
●企業目標：創造世界休閑服裝的第一品牌
二、關于行為與形象的制度（略）